עסקים הם קצת כמו בגדים, אפשר למצוא מכל הסוגים, הצורות והצבעים, חלק מחזיקים למשך שנים וחלק לא. איכות הבגד נקבעת בתהליך היצירה שלו וגם איכות עסק נקבעת בתהליך תכנון ההקמה שלו, בגדים ניתן לתקן, גם עסק שנקלע לקשיים ניתן לתקן, בגדים ניתן להעביר הלאה וגם עסק ניתן להעביר הלאה (לבני משפחה או מכירה).
יועץ עסקי לעסקים הוא כמו החייט שמייצר או מתקן את הבגד, יועץ עסקי יכול להיות יעוץ לכל אחד מהשלבים שעסק נמצא בו ובסיוע הייעוץ לצאת ממשבר ולהפוך את העסק ליעיל ורווחי יותר.
לשמיעה של כל המדריך הנ”ל אנא לחצו על כפתור ההפעלה בצד ימין של נגן זה
✔️ ליווי אישי ממיטב המומחים שלנו בייעוץ עסקי לעסקים מקומיים ובינלאומיים! 🙏🏼
✔️ חיסכון משמעותי בהוצאות החודשיות של העסק וייעול צוות העובדים💰
✔️ מקצועניים בייעוץ עסקי למגוון סוגי העסקים הקיימים בארץ ובעולם 🎓
✔️ יחס אישי לכל לקוח ולקוח עם עם הגדרות מטרות ודרכים לבידול העסק! 👁️
✔️ בניית תוכנית עסקית מותאמת אישית בהתאם למטרות של העסק והמצב הכלכלי של העסק! 🎯
ייעוץ עסקי לעסקים מקוונים לעומת עסקים מוחשיים
מאז עלייתו של האינטרנט לפני כשלושה עשורים (תחילת שנות התשעים) חלה עלייה מתמשכת בכמות העסקים המקוונים. כלומר, עסקים וירטואליים ללא מיקום פיזי שאליו ניתן להגיע כפי שהיה לאורך עשרות ואפילו מאות שנים.
האינטרנט שינה את האופן בו כל סוגי העסקים עובדים, העסקים הפיזיים והמקוונים כאחד, האינטרנט הגביר את התחרות הכללית והמקומית, הגדיל היצע וגיוון, שיפר את רמת השירות, פתח שווקים נוספים, נתן מענה לאנשים המתקשים להגיע לחנות עצמה, פיתח את תחום המשלוחים ועוד ועוד.
השינויים הללו השפיעו גם על מקצוע הייעוץ העסקי. כיום יועצים עסקיים מכירים היטב גם את השוק המקוון וגם את השוק המוחשי ויותר מכך יודעים להפיק את המשמעויות כאשר הם מייעצים לסוג עסק כזה או אחר גם ביחס למתחרה שלו לא רק זה מהרחוב ממול אלא גם מהמתחרה באינטרנט וכמובן גם ההפך.
היכן וכיצד עובדים עסקים מקוונים?
עסק מקוון יכול להתקיים בכל מקום שכן הוא פועל באמצעות אתר אינטרנט או אפליקציה. בעל עסק מקוון המוכר מוצרים מוחשיים מחזיק מחסן למוצרים ומשם מוציא אותם במשלוחים, יש כאלו שעוסקים במכירה באמצעות תיווך ולשניהם אין חנות שאליה ניתן להגיע, לראות ולהרגיש את המוצר.
בעל עסק מקוון המוכר מוצרים שאינן מוחשיים (שירותי שיווק, שירותים טכנולוגים וכדומה) יכול לעבוד מחדר עבודה בביתו כשלרשותו מחשב ואינטרנט.
כל העסקים המקוונים מפעילים אתר אינטרנט ולעיתים גם אפליקציה, מערכת סליקה לתשלום, בעל העסק או עובדים שהוא מעסיק מבצעים פעולות באתר, כמו עדכון מוצרים, מענה ושירות לקוחות וגם זה יכול להיעשות מכל מקום בו יש מחשב וחיבור לרשת האינטרנט.
באילו תחומים עסק מקוון יכול להיעזר בייעוץ עסקי?
בשונה אולי ממה שנהוג לחשוב עסק מקוון מתמודד עם חלק גדול מאותם האתגרים עימם מתמודד עסק מוחשי מכיוון שבשורה התחתונה הוא עסק בעצמו. אולי יש לו פחות הוצאות על מבנה, חשמל, ניהול עובדים, אך הוא עדיין מתמודד עם תכנון וצורך בתוכנית עסקית, עם תחרות, שיווק ופרסום, אחזקה של מערכות שירות ותפעול, ניהול תקציב, השקעות, התמודדות עם תוכניות התרחבות ועוד.
ייעוץ עסקי יכול לתת מענה, החל משלב תכנון הקמת עסק ותוכנית עסקית ועד ייעוץ לשדרוג ושיפור יעילות של כל אחד מהתחומים הללו.
עסקים קטנים
מרבית העסקים בעולם הם עסקים המוגדרים קטנים, ההגדרה אמנם משתנה בין מדינות אך העקרון דומה. זהו עסק עם מספר עובדים מצומצם כאשר ההכנסות שלו מגיעות לסביבות המיליון ₪. חלק מהעסקים הללו שואפים להתרחב ולגדול עד לכדי הפיכתם לעסק בינוני או עסק גדול ויש גם עסקים שמסתפקים בהישארות כעסק קטן עם הכנסה יציבה.
כך או כך בלי קשר לשאיפות העסקיות, מרבית העסקים הקטנים צפויים להיתקל בקשיים עסקיים במהלך תקופת פעילותם. קשיים שלעיתים יכולים להוביל גם לסגירה של העסק ולראייה הדיווחים בישראל על כך שמאות בתי עסק נסגרים בכל שנה.
המציאות הזו, של שרידות נמוכה של עסקים קטנים נגרמת מכמה גורמים אותם ריכזנו בטבלה, אל מול הגורמים הללו העמדנו את המענה והפתרון שייעוץ עסקי לעסקים קטנים יכול לתת בכדי למנוע מצב של סגירת עסק ולחלופין הגדלה והתרחבות של העסק (לא גילינו הכל, בכל זאת אנחנו רוצים גם להפתיע).
גורמים המשפיעים על שרידות עסקים קטנים | מענה ופתרונות באמצעות ייעוץ עסקי |
תכנון הקמת העסק ותוכנית עסקית לא מהודקת שנעשתה בצורה שאינה מקיפה, ללא התייחסות למצבים שונים בהתחלה ובתקופת הרצת העסק. | תכנון ובנייה משותפת של התוכנית העסקית, ביצוע מחקר מקדים על תחום העסק ושוק הפעילות. הצפת האתגרים הצפויים ודרכי התמודדות ועוד. |
תחרות לא צפויה לעסק בעקבות כניסת טכנולוגיה חדשה, שיטה חדשה, מתחרה חדש. | ביצוע חשיבה מחדש על המוצר, שינוי מיתוג, שינוי שיטות המכירה. |
תהליכים בשוק המקומי ובשוק העולמי (מיתון, צמצום, משברים) | איתור שווקים נוספים, שינוי שוק המוצר, תכנון צמצום פעילות עד יציאת השוק מהמשבר, שינוי תפעולי ועוד. |
קבעון חשיבתי וחוסר מוכנות לבצע שינויים (חשש לסיכון העסק) | תכנון מקדים של תהליכי שינוי בעלי רמת סיכון נמוכה לעסק, ליווי בתהליך השינוי (אצבע על הדופק), סטטיסטיקות על שינויים שנעשו בעבר ועוד. |
ניהול שוטף ותפעולי לקוי ולא מהודק | בחינה של מערך התפעול ובהתאם ביצוע שינוי תפקידים, עדכון הגדרות ויעדים, פיתוח תהליכי בקרה, שילוב אמצעים טכנולוגיים ועוד. |
ניהול תקציבי, התנהלות כלכלית
|
בחינת דוחות הכנסות והוצאות, נתוני תפעול והצגת הצעות כיצד לצמצם הוצאות ולבצע ייעול כלכלי. |
שיווק ופרסום, תדמית ומוניטין עסקי | שיטות שיווק ופרסום אחרות, בחינת מיתוג המוצר וחשיבה על שינוי והתאמה, שיפור שירות וקשר עם לקוחות לחיזוק תדמית ומוניטין ועוד. |
ייעוץ לעסקיים משפחתיים
זהו אחד מסוגי הייעוץ המאתגרים ביותר שבהם נתקל יועץ עסקי. עסק משפחתי הוא אמנם עסק לכל דבר רק שיש לו תוספת שאין לעסקים שאינם משפחתיים והתוספת הזו היא בני משפחה שעובדים בעסק ומייצרים דינמיקה אחרת עם רכבי רגשי משמעותי.
בני המשפחה מכירים אחד את השני מלפנים ומאחור, הם משולבים בעסק בתפקידים שונים אך מרגישים אחריות שווה, הם רוצים להיות מעורבים ולהשפיע ולכל אחד יש דעה או כיוון שהוא חושב שהוא הנכון.
בנוסף, עסקים משפחתיים מתקשים לעשות את הצעד הנדרש להתפתחות וגדילה, תעד שבמידה רבה מצריך יציאה מאזור הנוחות המוכר והבטוח, מעמיד את העסק בסוג של סיכון וגם משפיע על התפקידים שלהם בעסק ומעמדם.
לכן, כאשר עסק משפחתי נמצא במשבר או שיש מחשבות וצורך להתפתח, מומלץ לו להעסיק יועץ עסקי שהוא חיצוני, יועץ ניטרלי ואובייקטיבי שאינו בעד צד כזה או אחר ולכן לכל בני המשפחה קל יותר לקבל את הנוכחות שלו ובהמשך אף לקבל את ההמלצות וההצעות שלו.
למדריך המלא והמקיף שלנו בנושא: ייעוץ לעסקים משפחתיים
איך מוצאים יועץ עסקי מומלץ?
התשובה אולי לא תהייה נוחה לכולם, אך היא אמיתית. יועץ מחפשים ויש כמה דרכים לעשות זאת ומומלץ לשלב ביניהם.
- חיפוש באינטרנט אחר יועצים עסקיים. נכנסים לאתרים, קוראים חומר מקצועי שפרסמו, בודקים אם יש בתי עסק שהם כבר עבדו איתם?, בודקים מה הרקע של החברה ומי עומד בראשה?, מהם תחומי היידע הייעוצי שלהם? והמלצות.
- חיפוש אחר ממליצים על יועצים עסקיים בקרב מכרים, בני משפחה, בעלי עסקים אחרים.
- בודקים כמה הצעות מכמה חברות ייעוץ, מה הם מציעים מבחינת היקף השירות? לוח הזמנים וזמינות? עלויות? מה נדרש מכם?
- פגישה אישית להתרשמות אישית, בדקו שיש הבנה “וראש” דומה, שיש כימיה תקשורתית ויכולת היווצרות של אמון ראשוני.
לאחר שאספתם את כל הנתונים הללו חברו אותם יחדיו ובצעו תהליך ההערכה משוקלל ליועץ המתאים ביותר לכם כבעלי העסק ולעסק עצמו.
האם באמת כדאי לקחת ייעוץ להקמת עסק?
במילה אחת, כדאי, בשתי מילים, כדאי מאד.
פתיחת עסק היא תמיד סיכון מבחינת סיכויי הצלחה, פתיחת עסק מצריכה השקעה כספית גדולה (לרוב), פתיחת עסק מצריכה תכנון הכולל הסתכלות עתידית וצפי משברים אפשריים.
בעקבות סיבות וצרכים אלו חשוב שבעל העסק לעתיד יפעל לצמצם את הסיכונים בכך שאמנם יוסיף הוצאה כספית לתשלום ליועץ אך גם יקבל איש מקצוע שמביא אתו זוויות ראייה נוספות, מביא ניסיון מעסקים קודמים שהוא ליווה, ידע להראות את הבורות הצפויים ואיך ניתן לעקוף אותם. ייעוץ עסקי היא פעולה שמחזקת את סיכויי ההצלחה של העסק.
לעוד מידע בנושא: ייעוץ להקמת עסק
לסיכום
ייעוץ עסקי לעסקים הוא צורך שקרוב לוודאי מרבית העסקים יזדקקו לו בשלב כזה או אחר של חייהם. ייעוץ עסקי הוא נקודת מבט טרייה, אובייקטיבית על העסק שלכם שנעשית על ידי בעלי מקצוע בתחום העסקים, הייעוץ העסקי, האסטרטגי והארגוני.